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En Allemagne, le procédé Sifatec de protection anti-chute sur toits plats et inclinés avait été développé par Karl-Josef Simon, gérant de l'entreprise Simon GmbH & Co. KG. Luxinnovation, en sa qualité de Point de contact national du réseau IRC (Innovation Relay Centre), a pris connaissance de l'annonce émise par l'entreprise allemande pour commercialiser Sifatec au-delà des frontières allemandes. Les deux artisans ont alors été mis en relation pour une présentation du matériel. M. Schares a été "tout de suite convaincu" par la démonstration de ce nouveau système, rapide à monter et en tout point innovant. L'invention consiste à installer l'échafaudage au niveau de la toiture (et non plus à partir du sol), sans mettre en danger l'ouvrier. Il allie facilité de montage/démontage, rapidité de pose, sécurité, réduction des coûts de matériel, adaptabilité à toutes les pentes de toiture, diminution du nombre de pièces nécessaires à la construction de l'échafaudage et compatibilité avec toutes les pièces standard existantes. De plus, le système est peu encombrant, réglable en hauteur et n'entrave pas la surface de travail sur la toiture. Il est agréé selon les normes allemandes, normes de référence également appliquées au Luxembourg. Théo Schares a rapidement choisi d'adopter ce procédé. Un "accord commercial avec assistance technique" a été scellé, dans le cadre duquel Simon GmbH fournit en exclusivité à Echo-Locations tout le savoir-faire et toutes les techniques de montage du système.
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